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“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金~”

在又一次临近那一年一度走亲访友特定时节之际，各地众多商超纷纷恭请出像刘德华这般洋溢着喜气的歌手，与此同时，脑白金的广告也按照几十年如一日的状态播放起来了。所有的事物看起来并没有发生改变，然而所有的事物似乎又已然发生了改变，其中改变的是各种各样年货礼盒所具有的“分量” 。

在 12 月刚来起始的时候，山姆上新了一大波红红火火的节日礼盒，开市客也上新了一大波红红火火的节日礼盒，奥乐齐接着上新了一大波红红火火的节日礼盒，盒马同样上新了一大波红红火火的节日礼盒，元旦过后，这些超市把节日礼盒放置在了最醒目的位置，又将对联放置在了最醒目的位置，还把福字放置在了最醒目的位点。

图源小红书山姆会员商店、ALDI奥乐齐、盒马

而是那种如同上海久光这般的百货公司，索性去提供花篮，以及礼盒的外包装，从而使得消费者能够自由自在地去选配当中的内容物。

每每到了这般时候，同事之间，朋友之间，还有社交媒体之上，也都已然开始交流起选购礼品的心得，礼品市场的需求空前强盛。

咨询公司凯度所发布的，名为《2024年中国礼品行业展望白皮书》的内容显示，预计在2024年的时候，我国礼品行业的市场规模将会达到13777亿元。

京东给出的数据表明，在2023年12月22日操办的以礼赠充当主题的超级品类日期间，礼盒的销量跟环比日常情况相比增长了165%，与此同时，好多不一样的品类迎来了爆发式的增长，黄金珠宝销售的数量同比增长达到两倍那么多，美颜纤体类别的产品销售数量同比增长竟然有218%，维生素这类保健膳食销售数量同比增长是63% 。

新春佳节即将来临，不管是去探访亲朋好友，还是对商务方面的关系进行维护，都会有一大批诸多礼物正行进在路途之上。在这规模达到万亿级别的市场范畴之中，究竟存在着哪一些颇新较新鲜的事情呢？

争做“显眼包”

今年的礼盒，无论在线上线下，都成为了“显眼包”。

在双旦以及新春礼盒的“战场”里，除了传统的米面粮油、零食礼盒，加入进来的还有护肤品、保健品、小家电等其他品类的礼盒，这些礼盒有着花里胡哨的异形包装，有着能吸睛好玩的扭蛋机、转盘式盒子，有着强调“新春限定”的独特设计，这让人看得眼花缭乱。

就食品这块而言，想必好多处于一二线城市当中的消费者众人，应该都曾于社交网络之上或者在现场目睹过山姆所推出的“大开心果”以及“大松果”，这两款坚果大礼盒已然变成了山姆超市里面十分惹眼突出的存在，有好些孩子都怀着极高的兴致抱着它们，完全不舍得放手，很是喜爱。

图源小红书

众多化妆品品牌，于 礼盒设计方面不再受限于传统形式，即产品、化妆袋以及拉菲草的组合方式，犹如橘朵、酵色、花知晓这类深受年轻消费者青睐的彩妆品牌，竞相在礼盒吸引目光上费尽心思，并且会于礼盒内部附赠诸如大抱枕、洛可可风格的手持化妆镜等，或是实用或是漂亮的赠品 。

从去年起始，存在不少品牌以及 IP 去制作那种联名款新年礼盒，到了今年，联名这种风气愈发兴盛 。

比如说，有一位笔名叫做“不二马”的作者，推出了他所拥有的知名IP“胖虎”的龙年款式春联礼盒；迪士尼以及名创优品，推出来了新春贺岁版本的“奇奇蒂蒂”系列产品；手帐品牌言仓，同样推出了在2023年非常火爆的“线条小狗”联名手帐日历礼盒……

颜值这一块，新年礼盒妥妥拿捏住了消费者。

图源淘宝

开辟新渠道

除了礼盒外观存在着变化之外，还有一个不能被忽视的情况，那就是礼品渠道发生了变化。

消费者们开始有习惯，除了在那些线下的商超去购物，以及于线上的电商平台买卖，还有从企业自己建造的福利商城，或者是从银行、航空公司那里用积分去兑换礼品 。

不少消费者直至今年才发觉，原来天猫与支付宝的积分能够免费换购或者以极为便宜的价格换购到质量不错的产品。临近年关，这些积分商城中纷纷上新了大量能够用于送礼的产品，像价格昂贵的炊具、小家电或者体验类产品，从而为积分即将到期的消费者们供给更多选项。

图源天猫、支付宝

要说呢，为何积分商城会愈发具备吸引力，得以吸引众人目光呢？其一关乎淘宝、天猫以及银行信用卡，它们的积分体系构建渐渐变得更为完备，进而吸引了数量越发众多的品牌纷纷加入到里面，最终让此积分商城成为了一个与大众消费者进行接触交流以获取流量的入口。其二啊，大多数品牌在数字化建设方面趋向于完善状态，而且恰恰这种完善状态也便利了它们能够接入更多不同种类的渠道，以此来开展对一盘货的管控管理工作。

提及积分体系，好些企业于 2023 年前后的时候，从淘宝天猫以及京东体系里脱离出来，凭借微信小程序或者网页端搭建商城。品牌如此操作，能够贯通从内部至外部的供应链体系，还可以较为妥善地服务私域流量以及自身的员工。

对那些善于收集各个渠道信息的精明的消费者而言，今年能够明显地体会到，“企业内购”正变得越发频繁。 ，“企业内购”呈现出日益增多的态势。

据业内人士透露，尤其在临近年底或者年初之际，品牌因需清理库存，故而会慎重地为内购挑选出一个合乎情理的货盘，借此吸引消费者前来选购热门产品。一般而言，消费者们出于凑邮费的目的或者在冲动促使之下，会顺带搭配一些库存货。

这些内购的链接，通常会以半开放式的状态，流传到朋友圈里，或者流传到各种微信群里，热门的产品，一旦开始售卖，也会出现“秒空”的情况。

消费者Cathy，参加过许多内购活动，比如鞋履品牌Clarks、斯凯奇，童装品牌Balabala等的内购活动，她表示：“这些都是真正的品牌直销，便宜又能够让人放放心心坎里头满满都是踏实感……我只要一去购买就完全没办法克制住自己。”。

多数时候，Cathy会借着内部特价购买的时机，给家中老老少少买全他们要用的“东西”，还会为亲戚大伙以及朋友挑选一些在节日期间往来走动所用的礼物，每回常常花费能到上千乃至一万多元。

在运作达到成熟状态后，存在不少品牌的自建商城，甚至会开放接口，将其提供给其他品牌、货源，目的在于满足消费者更多样化、多元化的需求。

因而，品牌与电商平台的礼品供应链由此开启“神仙打架”模式，就连京东也需于媒体渠道投放广告，宣传自身礼品供应链十分成熟，能够满足定制化需求 。

定制化、场景化

礼品定制化是近年来礼品行业不容小觑的变化趋势。

一位受聘于企业从事行政工作的人员空包网和礼品代发哪个好，向《新零售商业评论》表示，当下市面上，除了存在给礼盒印上企业标志这种颇为简易的方式的情况。众多礼品供应商，还能够通过针对单个对象进行设计的活动生成包装，制造出不同规格的用于填充礼盒，也就是为礼盒定制内容物的行为。当然，这种多样化的操作所对应的价格，也是各不相同的。

好多从事礼品供应业务那类别的商家全都主动性地过来寻觅我们去了，所给出的那些能够进行定制的物品把人看得眼花缭乱，其中涵盖的物品全都是大品牌或者大工厂依靠己方品牌进行生产制造拿来售卖出去的用品，它们的质量都蛮好的，并且也能够很轻易地查实源头踪迹。还能够依需求定制出不一样样式的图案、纹路，这些全都显得特别美观大方，到了年末整个公司去采用个性化定制形式制作的礼盒就再也不会呈现出那种土里土气的样子了 。

以往的时候，定制礼盒的那种需求大多是出现在商务送礼的情景之下的。而如今呢，这样的需求渐渐地演变衍生到了消费者的这一端。

一位电商客服，朝着新零售商业评论诉说，表示，临近年关之际，她最常接收到的询问便是："要是送予好朋友，或者送男女朋友，又或者送长辈的时候，又或者送没那么亲的亲戚之时，那些应该送去什么样的东西呢？能不能在提交的产品之上刻下文字，进行定制操作呢？"。

她发觉，那些询问的人，都怀揣着这样一种心思，礼盒制作得越是精巧细致，那就意味着送礼的那个人越是费尽心思，并且刻上字就表明礼物具有独一无二的特性。

如今，同样存在着越来越多的消费品牌承接了这类面向消费者一端的定制业务，一位彩妆品牌的相应负责人告知新零售商业评论称：“我们具备设计以及生产的能力，针对消费者而言，刻字与包装服务绝对是不存在问题的，面对商务需求方面的大单子，我们同样能够进行定制化的设计处理。”。

能够发觉，不管是赠送给亲戚友人，还是赠送给家中长辈，又或者是用于商务交往，日益细分的情景，致使礼品、礼盒愈发精细化，然而品牌方以及供应链都无可避免地在这当中相互竞争。

更便捷、更环保

小红书里有人讲，去参与朋友的婚礼，收到了身为伴娘的伴手礼，刚一看是那个号称“贵妇品牌”的海蓝之谜做的礼盒，然而拿回家以后才发觉全都是那种“包装是真的，里面东西是假的”假冒伪劣货品 。

然后她在进行搜索之际发觉，不管是诸如小红书这般的社交平台，还是诸如闲鱼那般的二手平台，均存在有人暗自售卖或者收购大品牌护肤品礼盒，以及产品的包装盒、包装袋，还有空瓶的情况，而其背后的动机让人觉得可疑。

如此一来，有个问题冒出来了，怎么也不能忽视，就是那些限定礼盒，设计得特别豪华，材质还特别扎实，最终会去往哪里呢？

依观察所知，此类礼盒其一的去向是临期折扣店，于好特卖、嗨特购这般的折扣商店里，常常能够目睹，这些春节礼盒全年不间断地于店铺之内，以极低折扣价在货架之上“值守”，去发挥其身为礼盒后的最终价值。

二是留存于消费者之手。正所谓“一代之人有一代之人的废品”，好些年轻人舍不得丢弃这些礼盒的外包装，然而收藏起来又占据空间，于是，于小红书之上搜索“礼盒收纳”，便能够见到相当多博主分享自身收纳色彩斑斓、形状怪异礼盒的心得以及方法。

图源小红书

不过，更多的礼盒最后还是流向了废品站。

造型越发铺张，用料愈益铺张的礼盒，造成了好多不必要的浪费，根据统计，我国因礼盒而产生的垃圾，约占城市生活垃圾所含比例介于30%至40%之间，其中大部分是因过度包装所产生，在春节期间，仅仅一家垃圾回收站，5天里便会产生数量多达200多吨的新年垃圾。

故此，好些年轻人倾于更具环保特性、更为便捷的礼品，像储值卡或者提货券这般的：“无需将沉甸甸的礼品提来提去，提货券的常见选择也足够丰富，众人皆满心欢喜。”自称为“I人”、并不喜好逢年过节社交场合的消费者点点讲道，虽说卡券类礼品多少缺了礼物开箱时的惊喜之感，“心意送达便可以，而且也环保呀。”。

实际上，礼品卡在海外市场更具吸引力，凯度上述《白皮书》数据表明，在2022年时，美国单单礼品卡市场规模就已达到了2750亿美元，将其换算为人民币约是20000亿元，此规模超过了中国整个礼品市场的总额。

的确，年轻的中国消费者们已然在追赶成熟的欧美礼品市场了。《白皮书》表明，如今的消费者对于礼物的偏好，业已从米面粮油逐步转向了小家电、数码电子以及营养保健诸等高客单价的产品空包网和礼品代发哪个好，并且也愈发乐意去购买体验类的产品，以此作为礼物赠送给他人。

更重要的是，年轻消费者们消费礼盒、礼品的心态也在产生改变。

点点讲，除去基本的人情往来，她会挑一些心里真喜爱使用的、对自己有用处的物品当作礼物赠给朋友们并期望她们也喜爱，如此我们便会有新的共同交谈主题了 。

Cathy说道，我有时会给辛苦的自己买礼盒包装的产品来犒劳自己看到包装精美的礼盒心情又怎能不变好呢不是吗 。

参考资料：

1.《2024年中国礼品行业展望白皮书》，凯度

2. 岁末的时候，消费市场呈现出高潮的态势，礼赠方面的消费热度高涨，运动消费的热度同样高涨，在这样的情况下，唯品会的礼盒销量急剧增加，此为封面新闻 。

3.《中国企业礼品定制行业白皮书》，信阳日报

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