经济回暖带动会展业快速复苏。

4月26日起，直至4月29日，阿里巴巴1688工厂直采季，以及第31届深圳礼品展，在深圳国际会展中心宝安新馆举办。

展会登记的买家数量跟去年比较起来增长幅度是百分之二十，外省的买家数量增长了超过百分之二十五 ，预估将会到场的买家会突破二十万人，创造出展会三十年来历史最高纪录。当中，源头厂货馆的展位早早便已然一经被全部抢光一空，晚到的参展商甚至于去打听询问卫生间旁边可不可以开辟出一个展位 。

由主办方之一励展华博展览（深圳）有限公司高级副总裁袁文军所透露，其指出，20万指的是人数并非人次，当中主要是处于一二线城市，年龄在25到35岁区间的年轻人，而且有许多是以宝妈以及女大学生作为代表的小红书博主。20万生意人里头，七成来自粤港澳大湾区，这些生意人主要包括小红书博主、中小主播、短视频带货达人、社区团购“团长”和气跨境电商“买手”。

这些新兴买家带火了B2B电商。

4月25日，苹果应用商店免费榜排名第一的APP是1688，上一回因地摊经济1688登顶，此次却是小红书博主使其处于榜首位置。

据了解，在近期，1688 APP 的买家，主动打开的比率，以及非大促日子的，单日平台交易金额，还有单日平台订单数量，都创造出了公司成立 24 年以来的，历史最高纪录。

新兴买家跟着小红书博主逛源头馆

展览馆内，记者亲眼目睹，众多新近出现的买家进入展馆之后，都径直朝着3号馆，即源头厂货展馆而去 。

有的买家是才刚开始准备做点生意的“小白”，其缺乏自有的供应链，主要目的是找商家开展小批发、进行轻定制以及实现一件代发，目标锁定在寻找源头厂；电商卖家、跨境商家、微商、地摊货主以及小的实体店主来找源头货，他们采购量不大，却又期望拿到源头价；小红书博主、网红主播和各类达人，具备粉丝积累以及带货能力，他们是来找爆款的 。

业内人士进行分析声称，消费并非出现降级而是呈现分级态势，消费者逐渐趋向于理性且追求性价比，这种情况传导至上游采购批发市场，零售端的小生意人在进货过程中追求源头，源头所代表的是一手货源以及一手价格，对于B类买家而言意味着在经营利润以及商品价格力方面具备双重保障。

今年，源头厂货展馆存在着差不多500家参展商 ，其中75%之上是拥有自身工厂的 ，另外25%同样是和工厂直接开展合作的 。这些源头厂商源自172个源头产业带 ，它们带来了数量上万的源头货 。和以往年份不一样 ，今年的参展商绝大多数都具备轻定制 、一件代发 、跨境 、分销以及24小时发货的能力 。

有记者于现场目睹，好些小红书博主前往参展商南通爱诺瓦医用科技有限公司的展台那儿，去知晓一次性吸汗巾、浴巾跟洗脸巾这类商品。该公司的负责人宣称，任何物品采购数量到达50个便能够给予定制款，到达200个就会支持新品研发。

大量下游趋势爆款是源头厂商带来的。比如说，参展商广东伽伽那家居用品有限公司的展台，吸引了众多买家停留。这家公司经调研得知，“中国人吃饭看手机的普及率高达60%”，所以开发了一款带有手机支架功能的饭盒。有买家当场询问，可不可以添加一些自身想要的定制元素，当得到肯定答复后，便当场下单进行采购。

智能技术让买家云逛产地和在线探厂

今年厂货展的另一大亮点是技术感，不少买家借助源头厂货馆的找工厂一体机，体验在线看厂，体验下单，还体验了10秒完成设计、5分钟实现生产拿货的轻定制服务。

1688在现场还介绍了即将上线的产业带数字地图，那产业带数字地图主要具备三大功能，其一为源头寻源，其二是最全的源头产地商家集合，其三是最专业的产地讯息和市场动态。

买家踏入地图之后，逐次地一层一层逛进去，能够看见主要的源头地标，以及产业带，还有批发市场，以及主要商家的工厂车间与样品间。并且，地图还配套上线了VR在线探厂技术，以全息式呈现工厂展厅。

1688有所透露，数字地图会全面予以开放，让所有源头厂商能够免费入驻，且不把范围限定于1688的那些商家。今年要推动全国200个核心产业带上线，使其覆盖500个专业市场，再接纳10万家工厂免费入驻。首批重点标识出来的源头地标包含十三行女装、义乌商贸城、郑州百荣酒水、杭州四季青服装、湖州织里童装……

对于买家而言，数字地图会带来一种新采购体验，即“足不出户，云逛产地”；并且，它还能够借助可视化的产地情报，让买家快速感知源头趋势商机。

在展会现场，1688总裁余涌表达称，1688要针对源头供给，去做好智能化体验这一事情，还要做好数字化重构这一事情，并且做好产业链纵深这一事情 。

数据表明，当下1688存在快要达到6000万的支付买家专业礼品代发品台，以及快要达到100万的源头厂商。绝大多数买家是处于数字化程度相对较高的一二线城市的年轻创业者，他们主要借助1688去开展小批发、进行轻定制以及寻找工厂，对于智能化采购体验并非不熟悉而且有着强烈需求。

展会之变背后的消费趋势

广交会是国际贸易风向标，深圳礼品展是国内最大消费品展会并与广交会一同被称作贸易领域“双子展”，礼品展还是国内贸易温度计 。

今年更是深圳礼品展与1688的第五次联合办展之举，于圈内渐渐打造出了厂货第一展的那种心智。

此回展会能够见到五大消费趋向，分别是自我探析，消费者共同创造，闲适生活，消费的本地化，精明消费。因此而产生的买家采购趋向为达人崛起，追逐质量与价格之比，采购展现出小批量、高频率以及个性化的特点，并且追寻全新的采购体验呢。

历经30年，深圳礼品展的主力买家出现三次变动，最开始阶段是圈内人士彼此进行采购，后续阶段是线下从事零售与批发工作的人员，近些年则是线上涌现的新兴买家，除开政府、事业单位以及大中型企业之外，增添了许多小型的新兴买家，采购呈现出小批发、轻定制以及年轻化的趋向，这同样是当下占据主流地位的创业模式。

原本礼品展的主力参展商群体由贸易商以及组货商构成，如今却转变为源头厂商，参展商品历经转变，先是从属于生肖礼品范畴，而后变为工艺品，再接着成为消费礼盒，最后演变成大牌平替以及定制款。

有不少参展商升级了供应链从而去承接新兴买家需求，比如说主营收纳和露营产品的菀煜集团，为承接定制订单针对几款核心产品准备大量产品基础部件以使买家下单时能在半成品仓库可快速调货加工 。 ， 。

关于产品不一样的数量，以及不同的规格，还有特殊的包装需求，菀煜另外筹划了不一样规格额度的组合包装箱。供应链的高效能以及柔性化，致使企业就算是直面亚马逊平台的跨境商家的批量外贸订单，也能够达成2至3天的超短周期出货 。

菀煜集团以往主要围绕出口业务展开，在尝试涉足国内批发市场之后，引来了一批跨境买家以及直播领域方面的新客户专业礼品代发品台，而在此次展会期间，他们再度收获了小红书博主这一全新的客户群体。

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