浙江在线十月十四日发布消息 记者陈雷龚书弘报道 著名的商品集散地义乌 正在进行全面的升级改造

十月十四日早上，义乌第六代市场的重要象征——义乌全球数贸中心宣告启用。该建筑的总面积达到一百二十五万平方米，作为商业领域的新坐标，它以新商业形态、新交易模式、新建筑形象为三大方向，同步实施人员、商品、空间、产业链的全面数字化革新，这象征着义乌市场正迈入从传统商业向数字商业生态转变的新阶段。

这个领域是一个崭新的机遇，同时也是一个专门面向年轻群体的展示空间。统计表明，这个新兴市场区域总共有三千七百六十个商业点位，主要经营八个不同行业，包括时髦的珠宝首饰、新颖的潮流玩具、皮肤护理以及医疗美容产品、无人驾驶的飞行器和自动化设备等。在这些入驻的商家中，由家族第二、三代以及新成长起来的创业者所掌握的比例高达百分之五十二。

数字背后是一次无声的传承——义乌的年轻一代正从上一辈手中承接事业，独自开拓新天地。当充满活力的市场遇上勇于探索的年轻人，“新一代”的生意模式如何展开？这个问题的答案，已经从新生代的实践里逐渐显现出来。

不守擂台，用新渠道打开新市场

上个月刚结束的中秋节，吴飞洋难得有机会和父母一起吃了顿团圆饭，与过去六年他远赴美国求学不同，那时只能通过手机视频聊一句“海上生明月”。吃完晚饭，他立刻抓紧时间开始了跨国网络直播，直播过程中，他和助手们用非常标准的英语向海外观众展示了当月推出的新系列玩偶，同时介绍了他在全球数字贸易枢纽开设的店铺“软玩世家”。

吴飞洋的先辈在义乌市场从事软胶、解压玩具生意已经二十余年，慢慢打造了“小飞鱼玩具”这个牌子。吴飞洋自幼在义乌市场长大，完成本科学业和硕士研究后，果断谢绝了纽约一家供应链企业的工作机会，决定回到最了解也最具发展潜力的地方——义乌。

今年春节过后，他开始正式加入家族生意，负责产品的宣传推广工作。吴飞洋认为，与其把时间耗费在学父母已经掌握的领域，不如将自己的特长发挥出来。因此，他组建了专门的视频制作和海外直播队伍，利用自己国外的学习经历以及对国外文化的认识，每周能够制作出80到100个产品宣传短片，很快在抖音这类社交平台上吸引了超过170万的关注者，每月收到的咨询购买信息超过1000条。

吴飞洋的电子商务规划，革新了上一辈的固定经营思路，同时促使“小飞鱼”品牌借助网络通路，成功拓展到了更宽广的国际市场。

本月十月，义乌全球数贸中心正式启用之际，吴飞洋的工作量显著增加，他对店铺的物料、包裹、陈列等方面实施了整体改进，新市场预示着新可能，他们计划在店内推出四个品类的减压玩具，期望通过提升产品品质和完善服务细节，给来访者留下深刻记忆。目前新店铺已经投入运营现在礼品代发哪个好用，吴飞洋正在构思后续步骤，他打算来年增加对外的展会参与安排，他认为只有亲自前往现场，才能准确把握市场需要，进而实现领先行业的进步。

季瑞欣和吴飞洋有相似经历，这位27岁的“饰二代”也是在一场电商直播中发现发展方向。她经营着一家名为“与季”的新市场店铺，里面陈列着许多设计新颖的银饰，正等待着顾客选购。这些银饰不同于传统意义上的待批发商品，季瑞欣更倾向于将它们称作具有独特创意和美学理念的作品，这是她在家族生意基础上，经过三年精心培育出的品牌成果。

季瑞欣在大学期间主修的是游戏设计专业，毕业后曾经进入一家知名企业工作。2022年，在母亲朱素芳持续不断的劝说和提供优厚条件的情况下，季瑞欣决定回到家乡继承家族生意。母亲提出的条件虽然非常有吸引力，但实际经营起来却困难重重。季瑞欣作为年轻人，更倾向于采用创新和独特的风格进行设计，而母亲作为从传统行业出身的人，则认为稳定才是发展的关键，比如对于这款造型奇特的银饰项链，母亲就表示无法接受，因为她担心这种设计过于小众，容易导致库存积压。

季瑞欣（右）与妈妈探讨饰品 记者龚书弘 摄

母女在风格选择和经营理念上多次发生分歧和争论。女儿不甘示弱，提出先试穿十件衣服，若都不合适，就安心接手母亲的工作。她决心为自己争取一次机会。到了2022年下半年，季瑞欣在忐忑的“考察期”里，迎来了转机。一位主播带着仅有的3000元来到店里挑选商品，偶然进入了她以前的店铺。起初，季瑞欣并未在意，只当是普通的顾客。有一晚，那个人忽然拨通了我的电话，说：“小季，你那副耳环非常受欢迎，已经脱销了！”

销量具体多少？“100件？” “实际超过500件！” 这个数字远超预期，却未引发喜悦，季瑞欣当即感到世界末日。

那时候主播每周能卖出两三千件商品，不过不少厂商同行，还有我母亲都劝告说，不要给主播备太多货，理由是白银价格持续攀升，万一卖不出去积压起来，每件都要亏损好几块钱。面对这个家里从未接触过的销售途径，季瑞欣还是决定冒险尝试。最终市场反馈让她有底气反驳母亲的意见，她设计的这款耳饰，经由主播合作，总销量达到了两万四千件。这也让她看到，新一代消费者愿意为独特的设计和品牌故事买单。

现在，借助社交平台等新途径，又和独立设计师联手，季瑞欣已经渐渐让“与季”品牌有了名气，她的作品不仅登上了时装周的舞台，还成功进入了国外的市场，在全球数贸中心的新店铺，季瑞欣有了新的规划，她打算通过提升档次和品牌运作，再次去新的市场里开拓一番。

季瑞欣独立运营的新店铺 记者 陈雷 摄

不恋老盘，用新品类冲向新赛道

义乌年轻一代对“继承”二字的解读并非单一版本。在义乌国际贸易综合实验区这个充满活力的市场，新兴的机遇也孕育着新的趋势。90后黄怡婷，正立足于父辈的事业基础，开创着属于个人的崭新篇章。

中心八单元一楼，黄怡婷的店铺里陈列着各式各样的流行玩具。黄怡婷毕业于国际经济与贸易专业，她是从父亲经营二十多年的文具市场开始，逐渐发展起来的。过去，三区的店铺主要售卖学生用文具和办公用具，采用传统批发模式。现在，她和丈夫负责经营新品牌“祐趣文玩”，在新市场专注于潮流玩具领域。

这个新方向，是家庭成员经过市场分析后形成的共同看法。当前顾客不仅注重产品实用，更加在意外观和情感满足，潮流玩具成为了新的发展机遇。父亲担任义乌市文化用品行业协会会长期间，很早就察觉到文创产品消费风向的转变，这一眼光，通过协会依据流行趋势创造的IP“波波鹅”玩偶得到了证实，这个形象源自骆宾王《咏鹅》的诗词，它既传承了传统文化的内涵，又融入了现代流行的元素，现在已经销往泰国的市场。黄昌潮认识到潮玩的市场价值，因此放心地把新店交给女儿打理，因为全球数贸中心是一个充满活力的市场，其商业活动和销售方式都体现出年轻化的特点，所以由年轻人负责管理，想法更加吻合。

黄怡婷开设的“祐趣文玩”店铺 记者 陈雷 摄

义乌新市场之中，黄怡婷那般年轻一代正在赋予“接班”崭新的内涵，这并非传统意义上的代际交替，而是两代人协同探索未来市场的路径。父辈的丰富经验遇上新一代的开拓精神，使得传承有可能蜕变为一场潜力无限的联合开创。

这种合作模式，在罗伟负责的一家六十平米店铺里同时开展。这个新兴市场，他决定从事与自家眼镜生意截然不同的领域——香氛。

罗伟是义乌众多二代中的一员，他电商专业毕业后自然而然地回到家乡，加入家族企业。在准备参加新市场竞标的时候，他和合作了十多年的海外伙伴迅速达成一致，决定开设店铺。对于不少国际客户来说，香水属于日常必需品，购买频率很高。罗伟说明，客户经营着一家外贸企业，在中东拥有稳固的客户基础，关键在于，借助外籍合作者对当地市场的透彻认知和营销途径，能够精确开发推广商品。

这个建议让罗伟发现了新的发展契机。在经过一番细致的讨论之后，他们于今年正式推出了一个全新的香水品牌“MOLAN”，并且进入了第六代市场。现在，站在这个具有浓厚国际氛围的新阶段上，罗伟将注意力放到了更长远的目标上：一方面要确保在中东市场的稳定发展，另一方面要努力吸引欧美地区的客户，从而在国际市场上书写属于自己的品牌传奇。

罗伟与客户共同经营的香水门店 记者 陈雷 摄

新一代市场以科技特色为显著标志之一。郭文健，26岁，在此开设了“宏鑫科技”店铺。进入店内，可以看到白色货架上摆放着无人机等智能产品。这个地方，与他父亲郭建方经营二十余年的箱包店形成鲜明对比。

自2002年进入义乌市场后，郭建方将“宏鑫皮具”发展成中东客商看好的箱包供货商之一。借助六代市场的机遇，郭建方踏上了变革的征程。他迅速完成投标、选址、装修等环节，起初计划经营小电器。让店铺呈现新面貌的，是儿子郭文建设计的“科技系统”。

郭文健是学计算机的，他在新开店铺的商品布置上，非要设置一个专门介绍人工智能的板块，像无人机、智能手环、增强现实眼镜这些，都成了店里特别引人注目的东西。店里总共大概有两百多种商品，郭文健对智能设备未来的发展非常有信心。他觉得新店铺的目标客户应该是年轻人，他准备在其中发挥支持作用。目睹儿子以娴熟外语向客户阐述AI产品的长处和算法机制，郭建方回想起二十年前自己手持计算器与阿拉伯商人讨价还价的情景，他认定，新兴市场，终究要由年轻人去开拓一番。

郭文健的店铺内陈列着无人机等智能设备 记者 陈雷 摄

不拘旧法，用新工具驱动新制造

新落成的全球数字贸易中心推动着数字技术与市场交易紧密结合，在这个以数字化促进商业发展的新领域里，年轻群体发挥才能更为游刃有余。

独立运营之后，季瑞欣逐步着手构建自己的品牌体系，其中一位重要的合作者就是人工智能。在之前供职于知名企业期间，她曾经接触过人工智能辅助设计现在礼品代发哪个好用，然而在刚开始独立创业时，她并未考虑将这种技术运用到首饰创作领域，因为她认为自己是设计师，起初觉得这种做法有损原创精神。不过，她逐渐意识到，人工智能能够充当“助手”的职责，自己先掌控构思的走向，然后让AI负责修改和丰富细节，这种做法，使她既能维持设计的独创性和艺术水准，又能够显著加快制作进程。

季瑞欣的设计作品 记者龚书弘 摄

黄子轩作为25岁义乌糖唐堂文化传播有限公司的掌舵人，在新市场开拓之前就组建了专注于人工智能业务的分支企业，借助智能科技助力制造业各环节，显著增强了作业效能。这位拥有工商管理背景的企业新锐，在此次新店开业之际，同样将数字化商业模式的理念引入了新的发展领域。

店内珠宝品类丰富，包含银饰、毛衣链等数百种款式，核心区域特别设置了一台互动式平板设备，顾客进入后可登录平台，借助人工智能工具，随心所欲设计饰品样式，随意更换色彩、搭配不同元素、选用多种材质，黄子轩介绍道，只要材料和工艺条件具备，公司就能实现个性化定制。这个比较完善的智能平台，能够精确响应用户的特定要求，同时有助于减少企业的管理开销。

六区市场聚集了大量年轻群体，我们盼望在后续互动中，能激发出更有新意的活动形式。在实现自身产业目标的基础上，黄子轩意图借助宣传攻势，将此平台普及至整个市场，与同业携手打造智能化的产业环境。

凭借与众不同的合作方式，罗伟也在着力打造一套非同一般的运作体系。新店铺开业之际，他打算依托六代市场的数字化设施，运用TikTok这类渠道，借助人工智能视频手段来宣传品牌形象。前期采用外国人的形象来吸引外国顾客，后期由团队负责管理，这套数字化的营销策略是他决定进驻六区的主要原因。

从大批量分销到全球品牌推广，从低价竞争到品质为王，从传统经验到数据驱动，新生代创业者的奋斗历程，描绘出义乌年轻一代的创业风貌。义乌先辈开创的基业中，当代人不再满足于被动接收，而是以全新格局、更高眼光着手，重新规划通路，革新商品，再造品牌，描绘属于他们的商业篇章，这并非简单承接家业，而是积极运用新方法和新思想主动开拓，不只停留在义乌生产，更让义乌创造声名远扬。

在孕育了众多商业佳话的义乌土地上，随着新市场的启动，新一代的接班人正逐步亮相，续写着这个时期的义乌新篇章。

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