在我很小的时候，我们进行的一系列销售和交易只能在线下完成。 您可以使用的物品类型完全取决于您家周围购物中心的发展情况。 我还记得我爸爸出差的时候。 一套过家家的小玩具是专门从大城市给我买的。 当我年轻的时候，它们对我来说非常新奇。

时代在进步，随着电商行业的发展，消费者现在足不出户就能跨省市、甚至跨境购买到自己想要的产品。 作为一个消费者和交易产品，我不禁很好奇，这背后到底是怎样的模式在运作？ 今天我要给大家介绍的是业界非常流行的一种电商模式：dropshipping。

1. 商品

消费离不开商品。 在数以亿计的商品中，商家选择销售哪些商品，其标准是什么。 在正式进入主题之前，我们先来看看产品的两个属性。 产品的属性可以概括为两个：频次和毛利。

1.概念解释

我举个例子来说明一下：小王开了一家水果店，主要卖苹果、芒果、香蕉。 这个月他卖水果，总销售额1万元。 水果采购总价6000元。 每月房租、水电、人工投入费用1000元。

那么小王水果店本月毛利润=10000-6000=4000元； 净利润=10=3000元

如果你聪明的话，你一定猜到毛利润和净利润的区别：

毛利润=销售收入-销售成本

净利润=销售收入-销售成本-固定费用

计算公式：

毛利率=[（销售收入-销售成本）/销售收入]100%； 净利润率=净利润/销售收入100%=（销售收入-销售成本-固定收益）/销售收入*100%

言归正传，产品的两个属性就是频次和毛利。 按照四个象限，将其分为四类：高毛利高购买频率、高毛利低购买频率、低毛利高购买频率、低毛利低购买频率。

毛利高、购买频率高，比如自有品牌，商品质量能够得到保证，同时提高品牌效应和用户粘性。 毛利高、购买频率低，比如3c品类，可以通过营销拉动购买力，增加利润。 毛利低、购买频率高，比如日用品、食品，可以作为引流产品，增加用户互动。 毛利低，购买频率低。 它们的主要作用是丰富品类。 虽然不一定能卖，但一定是有的。为用户营造一站式购物氛围

商家会根据这四个维度来选择合作的品牌，以丰富自己店内的商品。

2. 什么是一件代发 1. 自有仓库模式

一般来说，行业内常见的供应链模式主要分为两类。 第一类有自己的仓储能力，将货物和材料放置在自己的仓库中，内部员工负责包装和运输。

常见的比如一些自有品牌都有自己的仓储能力。 这种模式的优点是定价和售后标准你说了算。 它还可以提高用户体验，保证交货率，统一的包装也可以提高质量。

但缺点是仓储成本较高，人工成本、场地成本等较高。 一般来说，自有仓对毛利的要求很高。 毛利低，必然导致亏损。

角色定义：

2. 代发货

第二种是没有自己的仓库能力，属于一件代发模式。 那么什么是一件代发？ 事实上，一件代发模式主要解决不具备仓储能力的卖家的销售问题。

角色定义：

3. 交易系统如何支持不同的商业模式

不同业务模式下系统之间的交互是否存在差异？

如下图所示，交易环节涉及的角色如下：

以上是自营仓的交易和发货逻辑。 对于一件代发模式电商小礼品一件代发平台，【订单发货到仓库】【订单号回复】【退货确认后才能进行售后服务】整个流程都是通过人工线下对接。 完全的。 同时，系统无法在下单前自动做出一些与仓库相关的逻辑限制，例如运费、限制发货区域等电商小礼品一件代发平台，只能手动进行限制。

4. 个人感想

在我的工作经历中，既经历了自营仓的运营模式，也经历了一件代发的运营模式。 从岗位分类来看，仓储属于供应链。 自营仓的进货、销售、库存是否是为了供应链业务本身和系统都是一套非常复杂的逻辑。 对于只想选择新的电商赛道试水的企业来说，一件代发模式是最好的选择。

这次我主要是想梳理一下这种一件代发的模式。 至于自营仓，我一直没有机会深入仓库进行研究和实践。 我担心会误导大家，所以这里就不详细说了。

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