做过一些小生意的人都熟悉一件代发业务。 做过微商、天猫、实体的人应该都接触过一些。 这意味着你不是自己购买商品，而是在网上销售，然后让供应商发货。 本文主要从供应商的角度来理解一件代发。 需要压货。 知道这个的人应该不多。

我第一次接触一件代发是大约六年前阿里巴巴推出的分销平台，也是一件代发平台。 阿里巴巴的店铺可以加入这个平台，向天猫买家（主要是小店铺）供货。 天猫买家只需一键转发即可复制到自己的天猫店铺。 无需压货。 货物售出后，供应商可以帮他们发货。

阿里巴巴刚推出一件代发时，大力推广，很快就沉寂了。 后来因为微商火了，很快就沉寂了。 听说现在跨境电商也这么做了。 我开始了一件代发业务淘宝礼品快递代发，但经过十几年的坎坷，仍然没能成为主流。 这显然与其尴尬的地位有关。 在终端卖货的经销商不会说她的货是别人帮她送货的，而是会说她是一手货源。 这是人性。 没人愿意买N手货。 的产品。 供应商通过专业平台或店铺联盟推广一件代发业务。 与以往的工业广告类似，普通消费者通常是遥不可及的。 所以一件代发不能成为主流，也不能成为主流。 这就是为什么它如此高调。

Dropshipping业务是新时代的产物。 互联网技术的进步大大增加了通讯成本。 新产品一出来，你就可以立即拿出手机拍照并发送给客户。 同时，近年来货运的发展提高了效率，降低了成本，送货也非常方便。 只要一个电话，快递员就能立即上门取货。

在这样的环境下，一些年轻的批发市场新商户就会接触到一件代发业务。 有的入驻阿里巴巴平台，有的通过陌陌发货给别人。 他们在销售自己的商品的同时，也在销售同行的商品。 货，让每晚都有足够的新款。

阿里巴巴上的很多店铺都是这群新的批发商。 也有所谓厂家直接批发的淘宝礼品快递代发，但是非常少见。 批发市场的实力派老商户对这些操作嗤之以鼻。 他们忙于处理大客户的订单，无暇顾及这些小事。 有的甚至直接在旁边贴上“拒绝微信业务”。 事实上，过去三年的市场形势已经给这些先生们上了惨痛的教训。 不少人放下态度，与微商、网红合作，发货一两件。

我个人理解，一件代发虽然也是配送的一种，只不过随着当今互联网技术的进步，不需要像传统配送那样进行多级配送，减少了中间环节。 同时，也不需要经销商压货，虽然仍然有中间商。 差价赚了，但商品的流通成本大大降低，经销商的压力也大大减轻。 供应商注重质量控制和售后，经销商努力改进销售方式和运营能力。 理想的情况应该是这样，但现实却没有那么容易。

以我们的服装为例，供应商在产品质量控制方面做得好吗？ 售后服务很棒吗？ 这一切都考验着供应商的能力和人品。 经销商，我们也称他们为代理商（我们认为他们是微商），他们清楚自己的角色吗？ 供应商提供产品和产品信息并保证售后服务。 我可以直接点击右手，转发给同学们高枕无忧吗？ 当然，如果你天生具有超人魅力，拥有数百万粉丝，其实也可以如此任性，随时拿起一辆宾利。

大多数人还是要努力工作。 新秀归咎于业务缺乏。 其实你可以想一想，你提供什么增值服务？ 与其看别人加价多少，不如自己加价。 至少要对服装的面料、款式、尺码有一定的了解。 您还必须有一定的与客户沟通的方法。 遇到问题时如何处理也是非常重要的。

尺寸问题是退货的最常见原因。 您向客户推荐尺寸时是否谨慎？ 客户可以自行处理小缺陷吗？ 比如，如果线头太多可以要求顾客剪掉，可以清洗的小锈点洗掉，产品完成后发个小红包安抚顾客，这样就不用花时间了——来回消耗和劳动密集型。 虽然供应商可以提供优良的售后服务，即使顾客的狗不喜欢也可以无条件退货，但如果十件外套中有八件退回，供应商即使不说什么也会感到不高兴。

供应商和经销商需要很长时间的相互适应和筛选。 最终有没有默契配合，就看缘分了。

存在即合理。 一件代发实际上有其价值。 尽管困难重重，但前景依然光明。 不得不说，它能够在瞬息万变的电商环境中屹立十余年，已经是一个奇迹。 六年来还是有发展空间的，至少在非标领域是这样。 传统批发商如果不转变思路，淘汰是必然的。 如果你不喜欢一件代发，也可以尝试其他方式，比如时下非常流行的直播、短视频等。 但你还是要明确自己的角色。 如果您是供应商，请勿与零售商和分销商竞争业务。 你们每个人都应该做好自己的工作。

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