老王两天前参加了一次采访。该公司正在做直播和短视频。我相信大多数公司都涉足这个领域。当时面试官问了几个问题，回来想了想。可能当时答案不是特别好，所以才有了这篇文章。

问题一：如果做一个短视频产品，你会怎么规划？

问题二：夏天快到了，你会怎么更新直播间的礼物更符合这个季节？

第一个问题是一个开放式的命题。老王认为这与产品开发和定位有关。他觉得太空虚了，所以想都没想就回答了这个问题。当然，老王承认，他有段时间对这个问题没有个人想法。老王只是想，虽然我们没有在快手、抖音等短视频公司工作过，但我们总是需要拍猫和老虎的照片。

就目前而言，老王认为这样的想法没有原则性问题，但他认为这种想法可能是肤浅的、片面的。至于短视频的发展规划，还是留下法老心血来潮的时候再说吧。

然后面试官笑着说这个问题被问出来，没有行业经验和用户研究的人会有点糊涂，问了第二个问题，这就是老王今天要反思的问题。

法老当时的回答是直接给出了解决方案。节日礼物，和换皮一样。在后台礼品管理中添加一些字段，礼品名称、价格、图片、特效、输出来源、有效时间。等待相关数据。如果直播系统和虎牙、斗鱼类似的话，可能还会计算经验值等等，不过也只是一些新的礼物而已。

不知道大家第一次看到上面两个问题的时候是怎么想的，但是老王出来之后就后悔了，觉得自己回答的什么狗屁！！接下来，老王会仔细讲这个问题。希望以后遇到这样的公司或者和朋友聊天时，能从中吸取教训，进行更深入的思考。

首先我们要说清楚，‘夏天来了，你想更新直播间的礼物更符合这个季节，你会怎么做？'这个问题在法老眼中不再是任务。这是一个商业问题。我们知道，直播的核心商业模式是分享礼物。用户在收看直播的过程中，在主播平台上消费人民币或平台币。对于购买的礼物，主播将与平台分享一定比例。

在老王之前看《暖心礼包》的时候，看直播送礼物曾经作为一个争论的话题出现，打赏到底是送礼还是消费，这个不说，想一想。

所以，无论是推出适合当季的礼物，推出各种IP礼物，还是打造粉丝节送礼物上榜，这些动作的本质都是刺激用户消费。为什么我们之前不讲这个，但是愚蠢的你讲了实现过程吗？

从这个角度来看，仅仅将礼物上架只是一项执行任务，并不能刺激用户消费。这时，需要考虑的是配套的运营计划和营销活动。

比如斗鱼，有斗鱼嘉年华、斗鱼粉丝节、浪漫约会、帆船队等活动，还会与一些榜单合作，让粉丝把榜单当主播，获得一些“出道”机会，获得更多来自平台的资源。倾斜。

这里不得不提的是节日活动。在老王的认知史上，网络节是一种标准的活动，所以直播节是显而易见的。由于主题是夏天，海滩、海洋等映入眼帘。通过找一些主播进行互动，推出独特的暑期游戏，甚至将每年暑假开展相应的活动作为一种实践。

例如，这家公司最初是一家旅游公司。目标人群是40岁以上的中老年人，基本都是户外直播。所以针对夏季旅游，设计了一些夏季场景旅游景点的标志性礼物，比如敦煌飞天，比如夏威夷椰子等等。

说到这里，采访的思考基本结束了，接下来就是老王对直播送礼玩法的深入思考了。

老王平时看直播。可以说，他很早就看直播了。从视频时代到直播时代的过渡，基本上是一个平稳的过渡。不过对于YY时代和连麦时代，老王坦言自己有空缺。

让我们来看看斗鱼直播的礼物作为思考的基础。一起来看看琼基法老王都见过哪些礼物吧。

斗鱼礼物和一些玩法介绍

普通的礼物清单，有些是基本的礼物，比如“666”、“点赞”、“飞机”，还有一些活动礼物，比如“幸运袋”是单独的活动，“水晶”是帆船活动，还有还有一些之前的其他活动也会对应生产中需要消耗的礼物；刺激首付的礼物比东，只需要0.1个鱼翅，却是独一无二的特效；浪漫约会，这是斗鱼为春天推出的活动礼物，消耗平台币抽奖获得特殊礼物，特殊礼物会有独特的外观效果，比如《春游》和《超级火箭》的体验和亲昵一样，《超级火箭》等于2000元，《春游》大概是花2，000元可能无法抽奖；帆船队，这是通过消费小额赠品，“菠菜”大额赠品直播礼品，也就是抽奖，逻辑是通过在各个直播间消费特殊赠品来积累高价值赠品，而届时抽奖送礼的观众将获得超值礼物，不仅是帆船队，还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。这是通过消费小额赠品，“菠菜”大额赠品，也就是抽奖，逻辑是通过在各个直播间消费特殊赠品来积累高价值赠品，然后收看观众抽奖送礼的人将获得超值礼物，不仅是帆船队，还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。这是通过消费小额赠品，“菠菜”大额赠品，也就是抽奖，逻辑是通过在各个直播间消费特殊赠品来积累高价值赠品，然后收看观众抽奖送礼的人将获得超值礼物，不仅是帆船队，还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。逻辑是通过在每个直播间消费特殊礼物来积累高价值礼物，然后抽奖和送礼物的观众将获得超值礼物，不仅是帆船队，还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。逻辑是通过在每个直播间消费特殊礼物来积累高价值礼物，然后抽奖和送礼物的观众将获得超值礼物，不仅是帆船队，还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。还有各种活动。大体逻辑如下，具体设计会有所不同；直播的特殊礼物，热门直播间的主播可以设计一定的基础礼物，让平台与主播形象相匹配直播礼品，比如英雄联盟知名玩家Doinb赠送的1条鱼翅礼物，以及来自知名独立主播女流的6条鱼翅礼物等。

超级粉丝节，制作节日和排名等活动，通过活动任务指定礼物和道具，以刺激目标礼物的消费和购买。

这么看，直播送礼的玩法有很多种，但需要注意的是，送礼不能只是用户对主播的支持，他还需要在用户自己身上体现价值。

斗鱼用户系统及部分列表

贡献列表，可以列出主播间的消费，让用户在直播间感受更优越；等级系统直接与消费挂钩，有封号系统，超帝、帝王、骑士、游侠；粉丝评分榜，粉丝评分也和消费直接相关。粉丝等级越高，粉丝的优越感就越高。主播点名，让更多人知道你。这其实是一个很神奇的广告位；粉丝系统，和③一样，但是在直播间消费满6条鱼翅（RMB）才能获得。最近，据说可以送60亲密度的礼物。不知道能不能免费赠送。

这是证明阶段的结束。当你看到这一点时，你会发现礼物并不是独立存在的。通过与用户系统的链接，用户在送礼时可以获得一定的等价反馈感。这些虚拟反馈满足了马斯洛需求层次理论中的“社会需求”、“尊重需求”和“自我需求”。

列表和用户系统是满足尊重需求的最直接方式。主播感谢礼物并与用户互动以满足社交需求，而赠送礼物是实现这些目标的直接方式。

此外，特殊的礼物特效、独特的外貌特效等更是彰显身份的手段，让直播用户在粉丝群中脱颖而出。当其他粉丝在弹幕中扣“XXX牛X”时，内心的主播虚荣心得到了极大的满足，而当主播与用户平等甚至舔屏对话时，用户与主播的关系被拉扯中，让两个屏幕前的人有机会直接交流。

看直播送礼物表达了对主播和直播内容的喜爱。赠品越多，主播获得的收益越高，平台获得的商业价值也越大。在这个逻辑中，平台通过一些玩法来推广用户。消费是显而易见的操作手段。

产品经理在接触到此类问题或工作时，需要兼顾“社交需求”和“尊重需求”，让用户表达对主播的喜爱，获得更多的这种价值，对推广起到很大的推动作用。用户消费。

以上是老王对直播送礼玩法的一些思考。可能太片面了。我希望它会有所帮助。如果你有什么不同的看法，我真诚地希望你能和老王进行一些交流。

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